认清我们现在的收入:

 

  我们必须按照罗伯特清崎的现金流象限分析我们现在的收入来源方式,才决定我们如何获得财富。
罗伯特清崎“财商”教育启蒙

下面这个图就是现金流象限图

                        

   演示板:(图)
  

    E (工薪族):
   单打独斗,靠能力吃饭;投入一份劳动,赚一份收入。
  

    S (小生意人或自由职业者):
   有帮手,但还得靠自己;投入一份劳动,赚取一份收入。
  

    B (生意拥有人):
   打造生意系统,建立资产;一份辛劳,持续受益。
  

     I  (投资者):
   投资于生意系统,巩固并扩大资产;一份辛劳,持续受益。

   我们每个人都至少位于"现金流象限图"四个象限中的一个,我们所处的位置由我们的现金来源决定。雇员位于E象限,收入来源是为他人工作而赚取的薪金;自 由职业者和小生意拥有者位于S象限,收入来源是为自己工作而赚取的钱;企业家或者系统拥有者位于B象限,拥有一个能够良好运转的企业系统,让别人为他们工 作,收入来源是企业的收益;投资家位于I象限,让钱为他们工作,收入来源是各种投资,用钱来产生出更多的钱。

   位于左右两边不同象限人们的根本差别在于:左边象限的人们从事的是挑水型的工作,从事某种职业,获得主动收入;右边象限的人们从事的,"B"拥有的是一 个系统而不是工作。什么是系统呢?系统就是一套经过验证的,可以成功运作并能够被不断复制从而形成网络的商业模式,最典型的就是麦当劳。系统是修建管道型 的工作,拥有属于自己的事业,获得被动收入。 现在深刻理解财商并且处于普通人的条件,都在寻找适合自己的系统。

   现在我们可以明白了,罗伯特清崎想说的是,财务自由才能带来人生自由,要获得财务自由,就要具有企业拥有人的素质,关注你的资产,打造你的生意系统。

   三、如何打造你的生意系统进入B象限
   在这个世界上,真正拥有财富的人只有5%,其余的95%的人都是在做挑水型的工作。据统计,在65岁退休之后,54%的人不得不依赖家庭及可怜的社会保 险和退休金等来维持生活;36%的人去世;5%的人还在继续工作;4%的人经济独立;只有1%的人富有,但他们中却有74%的人拥有自己的事业。

   财富带给我们真正的好处在于,我们可以自由决定如何运用我们的时间。因此,财富等同于自由。自由是我们每个人都非常向往的。"生命诚可贵,爱情价更高; 若为自由故,二者皆可抛"。在商业社会中,我们所追求的自由,就是能够拥有财富,获得财务自由。从上面的分析我们可以发现,正是修建管道型的工作在创造财 富。

   我们该如何去选择呢?是不断地努力来获得一个更大的桶,用时间来换取更多的金钱?还是暂时牺牲掉一些自己的享受,额外的付出时间和精力,甚至暂时减少我 们的收入来修建一条属于自己的管道,积累自己的财富呢?我们的选择而不是我们的运气决定了我们的命运。我们都忙,但忙不能够说明什么,蚂蚁也忙。

   请您在忙的时候问自己几个问题:我究竟为什么忙?为谁而忙?我还能忙多久?最终忙完了之后我能得到什么?

   罗伯特*清崎提出了一个实现财务自由三步走的策略:首先,建立一个企业系统,成为B象限的人;然后,投资房地产;最后,投资有价证券,成为I象限的人。 那么罗伯特清崎特别推崇直销是普通人建立系统,进入B象限的唯一之路。并在他的著名的《富爸爸商学院》书里与我们分享了普通人为了打造自己的生意系统而选 择直销的11个理由!

   为什么罗伯特清崎也这样推崇直销呢?因为直销属于消费商,世界财富的产生于创造和消费,价值创造了不重要,你不消费就不可能完成财富的实现。

  比尔茨博士三大发现:1、流通环节就是财富;2、消费者创造了人类的财富;3、消费者很少参与财富分配。

   另外罗伯特清崎也非常看重直销的教育培训,因为直销的教育培训可以帮助我们获得财商智慧和能力,罗伯特清崎指出:在你还是穷人时,你唯一的资产就是自己的大脑,投资于知识快速更新,永远是最好的投资。

   为什么我们周围大多数的人却选择了做挑水型的工作,将自己置于左边象限呢?是什么限制了人们去修建自己的管道,进入右边象限呢?

   首先是观念,我们受到的教育告诉我们,好好读书,考个好大学,找份好工作,获得安全和稳定。他们在教育我们将来成为一名高薪雇员"E",或者是一个高薪 自由职业者"S",例如医生、律师或者会计师,成为左边象限的人。这影响了我们看问题的角度和思维的习惯,使我们认为挑水型工作是最理想的选择,不知道需 要去修建管道,而且没有人教我们如何去修建管道,我们不相信自己也可以修建管道。

   其次,进入右边象限需要我们投资金钱、时间、精力和人际关系,这是必须要投资的,没有付出就没有回报。创立或者通过购买来加盟一个成熟的企业系统以及投 资金融证券,对普通人来讲,往往投资巨大,需要足够多的经验技巧,专业知识和人际关系等等。最后一点是恐惧,由于风险难以控制,超出人们的承受能力,使得 人们畏缩不前。由此,绝大多数的人终生只能呆在左边象限,命运掌握在别人手中,失去自由和保障。

   认为左边象限是安全和稳定的,这是工业时代的典型想法。伴随着工业革命,人们离开农村来到城市,希望通过学习某种专业技能来找一份工作谋生并稳定下来。 而在信息时代,这样的想法可能会带来不利的结果。信息时代最大的特征就是变化,这个时代唯一不变的就是变化。信息时代将提供给我们比以往更多的机会,但只 有那些具有"B"和"I"技能的人能够识别并抓住这些机会,他们是最能应对变化和利用变化的人,他们是掌握自己命运的人。

   也许,您会说:"我现在生活很好,银行有存款,有车子和房子,孩子在学校表现良好,我不需要打破平静。"可是,您不觉得现在是为自己修建管道的最佳时期 吗?最好的修建管道的时期就是经济繁荣期,就是在我们年富力强的时候。等经济消退时,等年老力衰时,就已经太晚了。"凡事预则立,不预则废",您觉得为自 己准备一个备胎是件坏事吗?
  

   如果有一个生意模式,我们不需要多少投资金钱,不需要做我们没有做过的事情,只需要做我们熟悉的事情就可以修建一条管道,从左边象限跨入右边象限,拥有 一个企业系统,成为B象限的人,获得被动收入,您是否会感兴趣呢?如果您的回答是"是",那么就请跟我开始这次实现财务自由的旅行吧。
  

   希望建立财富管道,那么让我们首先从寻找水源出发。

   财商理论指出,在左边的E,S象限是在现实生活中缺乏安全感和稳定性, 干就有收入来源, 不干就没有。而所有的人都应力求往右边的B,I  两个象限发展。 因为这两个象限有一个基本特点就是具有不在职收入的特征,也就是说拥有财富上的自由。罗伯特*清崎指出:个人建立财富系统有三种方式:1、个人投资创业建 立公司;2、投资购买连锁品牌代理;3、做直销建立直销企业 。

   直销是财商理念和财富管道理论的应用:你需要建立系统让钱(投资)为你工作和建立一个永久财富管道。 财商理论在富爸爸系列丛书当中都已经详尽的阐述了,直销商就是一个通过不在职收入达到自己的财务自由的。然而,如何成为一个生意拥有人,进而最终成为投资 者?创业的风险极大,财商理论进一步发展给一个参考答案,那就是管道理论。

   管道理论为财商理论提供了解决的方案,建立自己的管道,然后就像打井似的,当井已经流水的时候,就不需要你去管它了。

   您是挑水还是在修建管道?
  

   贝克*哈吉斯(Burke Hedges),这位提倡个人自由和财务自由的先驱,这位致力于传播自由企业精神和个人发展之道的作家、演讲家和企业家,在他的畅销书《管道的故事》中, 深入分析了两种不同性质的收入:主动收入和被动收入,相应的工作称为挑水型工作和修建管道型工作。作一个形象的比喻,我们住在一个小村庄里,在村庄外几公 里远的地方有一个湖泊,它是水源,代表某个行业,我们得到的水代表我们获得的收入或者财富。

   那么有两种获取水的方式,一种是用桶去挑水,马上就可以喝到水;另外一种是修建一条从湖泊通往村庄的管道。短期内,在管道修建成功之前,管道中并没有 水。因此,你需要一边挑水,一边修建管道。你需要牺牲暂时的享受,付出额外的辛勤劳动。但是当管道修建成功之后,水就可以源源不断的通过管道流出,而无需 再去不停的挑水。

   挑水型工作最大的特点是"用时间换钱",挑水才有水喝,不挑水就没有水喝;工作才有收入,不工作就没有收入,获得的是主动收入。一个小时的工作换取一个 小时的报酬,一个月的工作换取一个月的报酬,一年的工作换取一年的报酬。各种挑水型工作没有本质的差别,只不过每个人所提桶的大小不同。用大的桶挑水,收 入会多,同时,为了维持高的生活品质,支出一样会多。但我们不可能永远工作,是桶就会有变干的可能。

    所以挑水型工作具有潜在的危险,如果生病,受伤,退休或者被解雇,一旦我们失去了用时间交换金钱的条件,收入会随之失去,生活失去保障,生命受到威胁,这 就是"用时间换钱" 的陷阱。可见,挑水型工作创造的是在职的收入,是临时性的收入,把我们束缚在工作之中,并不能带给我们真正的自由和保障。

    而修建管道型工作则完全不同,当管道修建成功之后,我们将不用再去挑水,坐在家中打开水龙头,也能够源源不断地有水喝,即使不工作也仍然能够有收入,获 得的是被动收入。管道可以让我们摆脱以"用时间换钱"的陷阱,无论我们在睡觉,玩乐,生病,受伤或者退休,管道都在为我们运作。因此,修建管道型工作创造 的是不在职的收入,是持续性的收入,管道能够带给我们真正的自由和保障。
  

    而且管道还带来世袭收入,我们可以将管道传递给自己的子孙后代,让他们也可以享受到我们所创立的成就和荣耀。因此,拥有管道对于我们每个人都无比重要,是我们每个人的生命线,是我们真正的依托。
  

    管道理论与网络原理很相似。只是它把“ 织网 ”的过程视为一个修建“管道”的过程,所以直销一般也叫网络营销,靠网络倍增运行建立管道。。管道理论指出,人们的工作分为两种选择:一种选择天天用桶提 水、 挑水喝,有的挑就有的喝;一种是先铺设一根管道,一但管道建设好,就可以在家里坐着喝水。而挑水,就是E、S 象限的生活方式,建设管道就是B、I象限的生活方式。

    由此,直销应该算是最低成本、最无风险的通往建立管道的一种方式。花时间和精力建立好一个有顾客忠诚度的消费管道,最终可以通过这一管道获得非凡的财富上的自由。从这个意义上讲,直销是财商概念和管道理论的最佳应用。

    直销业在给普通人提供最优质产品的同时,也为普通消费者提供一个低风险公平合理的“交互式合作”创业机会。直销以投资非常小、零风险、加盟条件简单(不受学历、经验、人际关系等限制)、只要努力就可以实现更大梦想。

    所以21世纪普通人成为百万富翁我们第一步需要认识财商。那么第二步,作为普通人,就是如何选择直销公司和产品的问题了。以及21世纪靠什么工具快速建立管道。 现在深刻理解财商并且处于普通人的条件,都在寻找适合自己的系统。

    现在我们可以明白了,罗伯特清崎想说的是,财务自由才能带来人生自由,要获得财务自由,就要具有企业拥有人的素质,关注你的资产,打造你的生意系统。


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